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利的朗目隐藏起来时,也是这副温吞如玉的模样,而实际上,卢先生的经商处事很是多谋善断,总能由细节中看出端倪,雄韬伟略地迅速决断。
这样胡思乱想半天后,傅论终於写下答案,难能可贵的是他居然答对了。傅论看到胡圆圆也回答出正确答案后,温润说道:『姑娘赢了,傅论甘拜下风。』切!这当然!我就不信制不住一个才十八岁的青少年!
不过倒没想到熊小孩这么有风度,自己这样算不算欺负古代人?胡圆圆想着也许能施点小惠给熊小孩,於是问道:『你做什么生意呢?』傅论这时终於正眼看着胡圆圆了,回道:『茶叶。』胡圆圆又问道:『那是大盘、中盘还是零售呢?』傅论又答:『零售。』胡圆圆:『生意可好?』傅论:『不好不坏,正好还得上利钱。』胡圆圆询问了一些细节,发现傅论做的是高档茶叶销售,定价高、毛利也高,但是买得起的人有限,使销售量无法提升。如果降价则会影响毛利,对营收的贡献不高,於是就不好不坏地僵持在哪儿。
胡圆圆一听,这种情况很适合采取差别定价(价格歧视)阿!就是对需求弹性较低的原购买族群维持目前的高定价,对需求弹性高的族群则采取较低的定价。当然这样的定价必须用隐晦的方式进行,例如有条件的折价券,这个作法在现代都被用烂了。如果傅论的朋友们还有其他生意的话,还能设计多种折价方案联合行销。胡圆圆斟酌着用古代的语言,跟傅论说明如何采用有条件的降价
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