第43章 贝子府里的密室(第2/2 页)

客户培养，培养消费惯性，树立品牌。“

“嗯，接着说。”陈晓华市场经济专家，听到一个农民嘴里谈品牌感到惊讶。

“买资料的只是少数人，比如数学，购买后学生会传阅誊抄，当然我们欢迎他们这样做，毕竟我们不是以盈利为目的。”

“对，我们的目的是为了传播知识，而不是获利。”陈晓华认同的点头。

在家演练过无数遍的台词在刘建军的嘴里继续：“但是，目前我们服务的是应届高考学生，其他年级的学生依然处于学校教什么学什么，回家无法自学甚至无法练习。所以，希望学校研读小学高中各科课本，编写对应课本解析辅导资料，附上习题和答案。”

精准客户培养是刘一鸣想到的破局方法，你们不是要跟着做吗，可以。课本知识解析都能做，但它需要时间，这不是一个小工程，谁做在前面谁抢占市场。

它和高三学生复习资料不同，不仅伴随学生学习成长还能保持流通。比如说初中一年级各科辅导资料升二年级时资料可以转卖也可赠送。更重要的是，辅导书誊抄时间成本太高，定价一本3毛，学生完全可以根据自身情况按需购买。

出版方华清大学和发行方博世公司必将在辅导资料这个板块对他们留下深刻的品牌印象。长此以往，没有提前布局的学校很难再对博世产生威胁。

陈晓华认真听完刘建军陈述，“可以，我们学校负责了部分课本编写，课文讲习没有难度，不过需要花时间。快过年了，开学后编撰。”

“博世公司赞助一点儿生活补助给编写组老师，钱不多，代表我们的心意。一个人50块钱。”

“这个。。。。。。”

“大过年的，老师们利用休息时间工作，按理应该给一点补助，我们公司小，能力弱，不要嫌弃。”

一千块钱赞助费，二十名编写组老师兴高采烈斗志昂扬的投入到了新的工作中。

时间就是金钱，对于老师还是博世公司都一样。

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